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铭家房产经纪人白雪:心有所向,劳有所获

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“我的目标是,每个春城人手机中都有一个贝壳找房APP。”

2019年4月,铭家房产万科城店白雪,以成功渗透97人下载贝壳APP夺得一季度渗透量第一名。

对于贝壳找房的渗透工作,白雪表示:“正如我们的董事长李鸿羽先生所说,如今已经是新经纪时代,线上线下融合是大势所趋。我坚信公司所做的选择是十分正确的,所以坚决执行公司下达的工作任务。通过全体铭家人与贝壳平台的共同努力,越来越多的长春人开始使用贝壳APP,我们已经明显感受到房源客源量的增加。接受新事物,利用好平台,一定会帮助我们自己提升业绩,获得成长。”

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诚实守信,获得广泛认可

白雪于2017年入职铭家,在此之前,她已从事房产经纪行业4年有余。多年的摸索,让白雪总结出了一个经验:一定要坚守真房源。据白雪回忆,在走进铭家前,所用的线上平台假房源严重泛滥,通过假房源吸引来的客户在沟通的第一时间便失去了信任感,用户体验感不好,直接影响成交。

入职后白雪得知,铭家一直在为推进真房源、营造诚实守信的行业环境而努力,于是更加坚定了自己的选择。2018年,铭家携手贝壳平台,持续推进居住服务品质升级和诚信体系建设,为消费者提供真信息、真价格、真服务、真体验。白雪知道,房产经纪行业“真”时代,真的来了。

“只有以诚待人,诚实守信,客户才会更认可我们,更认可品牌,如此一来,才会有更多的客户找到我们,形成正循环。”就是这样对品质的坚守,让白雪获得了广大客户的信赖。一次,白雪收到了一条来自贝壳IM的消息,当时已是晚上10点多钟,白雪没有犹豫迅速回复,为客户以专业的角度耐心讲解了房源,并成功相约带看。第二天见面白雪了解到,原来这是位年纪很大的老人,因拆迁急需购买一个安度晚年的房子,这时天气已经渐冷,老人家骑着摩托车进城很不方便,白雪暗暗对自己说,一定要尽快帮助老人找到合适的房子。结果在带看过程中,老人家惊喜的发现,带看的房源照片竟和昨日贝壳上的实景照片一模一样,通过白雪仔细分析了房源的适合度后,更是十分满意,当天便签约成交。成功交易后,老人家满怀激动地对白雪说:“说实话,我手机用的也不明白,看房子时不小心点了一下咨询,没想到你回复地那么快,那么细心,然后贝壳展现信息这么真实全面,买房也十分顺利,事实证明的我选择没有错。我把其他看房软件都删了,以后就用贝壳了!”

这样的案例数不胜数,贝壳平台的“真”收获了一批又一批忠实用户,白雪看在眼里记在心中,下定决心,一定要让更多的人知道贝壳的好,体会到贝壳带来的便利。

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心在哪里,结果就在哪里

刚接触贝壳时,很多习惯传统作业的经纪人都感受到了阻力。但白雪认为行业内假房源太多,而贝壳找房真房源优势凸显,一定会受到客户的认可。只有更多的伙伴共同努力,更好地促进平台资源的共享和转化,让春城人民找房看房都上贝壳,买房卖房都找铭家,才能促进发展,提升业绩。

白雪还记得贝壳刚进入长春时,由于用户量较少,总部传达需要经纪人通过面对面宣导,让更多的人熟悉并使用贝壳。时不我待,说干就干!白雪与店里的小伙伴们也积极走出门店,到南湖公园与长影世纪城等人员流动量较大的场所进行宣传。如今每个人的防范意识都很强,拉新工作进行地并不顺利,很多人都会直接摆摆手置之不理。面对此种境况,白雪没有气馁,而是追随着行人坚决把贝壳平台的优势与便利性讲清楚,这样的执着打动了一个又一个行人。

有付出就会有收获,如今白雪每天都会收到4-5个贝壳400来电,也会回复5-6个贝壳IM咨询,房源量与客源量稳步攀升。虽然贝壳平台已经获得了众多春城人民的认可,但白雪依然坚持随时随地积极渗透。每当在房主家中做实勘工作时,白雪都会在与房主详细沟通房源情况后,第一时间让其下载贝壳APP。有时通过其他渠道联系到白雪的客户会提到假房源问题,白雪更会将贝壳的真房源、真图片、VR实景看房等优势悉心展示,让越来越多的客户成为了贝壳用户。谈及能够成为渗透量冠军,白雪表示,其实并没有什么不能言说的高超技巧,只是将渗透工作重视起来,关注点在哪里,收获就在哪里!

平台助力,收获广阔未来

转眼,白雪进入房产经纪行业已经6年多,在铭家的广阔平台上,在贝壳找房的助力下,她认真做好每一个细节,收获了一个又一个奖项,实现了自己一个又一个目标。

“房产经纪是一个正能量的行业,俗话说行行出状元,在这个我十分热爱的行业里,我希望可以收获更好的未来。”面对未来发展,白雪有着清晰、成熟的思考:“铭家是注重品质与专业的企业,我们的商圈经理也会每周为经纪人做专业知识培训考核,积极向上的团队氛围在激励着我不断前行,所以我从未满足于现有的成绩,我希望通过更多的努力,更好地提升专业与个人能力,突破自我,应对更多的机遇与挑战!”

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心有所向,劳有所获,这个时代从来不会辜负坚守内心执着进取的人。白雪,用自身行动证明了这一点。坚定目标,不断突破,未来,一定为你而来。

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