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河北长安:搏击市场 打好百日营销攻坚战

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网易保定讯   一季度,河北长安全体干部员工迎难而上,发挥狼性精神,共生产汽车26379辆,启票26520辆,零售30790辆,实现首季开门红。


汽车下线

海外营销:“平西”行动促出口

出口业务方面,实施“平西”行动,制定“深耕美洲、越南固有市场,发力七大新增市场,扩展潜在市场”的计划,依托三大产品平台,精益产品谱系,统一产品配置,借助新品配置与价格优势,全年销量奋斗2万辆。 一季度,出口工作表现突出,共启票3320辆,同比增长400%,创历史新高,其中,塞内加尔、埃及等国增量400余台,智利、秘鲁等固有市场突破1000台。

国内营销:粉碎行动拓市场

在国内实施粉碎行动,销售渠道下沉县乡。建立了营销队伍雏形,全面发起百日营销攻坚战,派驻28名营销勇士驻店,强化对重点经销商的支持和帮扶;公司与各部门签订百日营销攻坚战军令状,发挥全员力量,助推销量提升。提升资源投入效率,顺利完成欧诺S经济版切换及法规非ABS车切换。建立了企业库存超龄车管理机制,一季度累计消化老龄车2338辆,连续3个月实现0超龄车。开展全员口碑传播,一季度开展热点传播22次,3.15期间主流媒体负面曝光率为0,重大投诉及时处置率100%,快速闭环。

定做车交付客户

新能源业务:进化行动促发展

实施国内进化行动,探索全新合作模式,加强新能源电动车的研发与销售。新能源产品定位专注于“短途物流车”,在此基础上拓展专用车产品及欧诺S、长安之星9等策略性产品。目前,共有长安之星9(SY)、长安星卡单排等3个新能源项目在稳步推进。

产品开发:紧贴市场推项目

一季度,河北长安建立了产品策划、项目管理、新品开发的管理机制,健全了市场及用户研究机制,研究策划了14款年度新品项目。大力推进4个国六项目,其中长安星卡与欧诺S项目即将在5月份进行夏季高温高原试验,并完成各500台的生产任务。

出口车

精益制造:降本增效促生产

一是多措并举提效率。通过开展工位分解、工艺优化、自制夹具等措施提升生产效率,梳理识别生产过程中不增值情况,已完成第一期共10项老大难问题梳理和改进。二是降低成本、优化机构,一季度单车加工成本同期下降5%,四大工艺降本共达到355.59万,优化人员共计388人。

2019年是河北长安搏击市场、迎接挑战、全力发展之年,公司全体干部员工将充分发挥咬定目标、全力以赴的狼性精神,全面提升整体能力,全力推进第三次创业,助力公司向世界一流汽车企业坚定迈进!(成改娜)


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