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天猫超级品类日入手纸尿裤行业,升级人们的育儿品质

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过去三年间,受二胎政策开放影响,我国新生儿数量呈逐年稳定增长态势,据不完全统计,2015至2019年间新增新生儿数量约为七千余万人。这意味着,作为母婴消费领域的重头戏,纸尿裤市场也迎来了巨大的市场发展机遇。

背靠消费升级大背景,不少生育二胎的母亲,开始愈发重视纸尿裤产品的品质升级, 这也促使纸尿裤品类自身面临更新迭代的局面。就在12月28日至1月3日,天猫超级品类日携手帮宝适、尤妮佳、大王、好奇四大品牌,开启“纸尿裤”专场,优选一系列高品质产品,满足更多新生儿家庭的个性化诉求,以更加丰富的功能呵护婴儿的成长健康。

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纸尿裤市场迎来快速发展期

尽管看上去国内的纸尿裤市场发展迅猛,但在中国,不少家庭经常将纸尿裤与传统棉质尿布一起使用,或者仅在夜晚和外出时使用。所以与日韩、欧美等其它国家对比,我国婴儿纸尿裤的渗透率仍旧很低。

随着80、90后家长的比例增多,一方面,年轻一代正处于职业上升期,工作压力大时间紧张,棉质尿裤清洗不方便,促使纸尿裤使用率越来越高。另一方面,年轻家长更加注重孩子的成长守护,而纸尿裤品类的产品功能更加丰富,可以满足不同儿童的个性化诉求。

据公开数据统计,中国消费者对于纸尿裤产品质量的要求,按其重要程度排名依次为:吸水性、透气性;卫生、无刺激;贴身、舒适等。除了品质,消费者也尤其看重产品功能,包括防侧漏、搭扣牢固、造型贴身、图案可爱等等。

纵观国内的纸尿裤行业,大多以传统标品为主,可供消费者选择的SKU少,同质化严重,目前主要停留在价格战争,品牌的曝光感较弱。

基于天猫平台大数据优势,天猫超级品类日对纸尿裤行业进行了深度洞察:目前拉拉裤增速明显高于其它品类;此外,将标品进行非标化处理,即大品牌搭配知名IP,可以显著提升转化率。数据还显示,多个品牌的高端系列产品销售占比均有所提升。

由此,天猫超级品类日提前锁定了品类升级趋势方向——尿裤裤型化、货品IP化、品类高端化以及功能更加细分等。

天猫超级品类日全面升级育儿品质

对于纸尿裤品类的预先洞察,让天猫超级品类日在本次专场活动中,再度列出了4大核心升级趋势:

高端定制:辣妈的奢宠主义

光羽系列是大王纸尿裤中最高端奢华的系列,质地有如丝绸,适合刚出生的宝宝使用。该系列采用了独特的透气孔设计。因为新生儿宝宝的皮肤娇嫩,如果出汗不及时擦干,很容易焐出湿疹,而软便产生的大量湿气和热气,光羽系列的透气孔都能迅速排出去。

这系列产品尤其适合集中在北上广深等一线发达城市的泛90后辣妈群体,购买能力强,同时崇尚精致的生活品质,也希望将这样的生活带给自己的孩子。

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跨界合作:小猪佩奇IP款

好奇小猪佩奇IP装成长裤,让小猪佩奇的高颜值与5D不变芯科技结合,赋予产品更多附加值,同时,薄柔亲肤不易变形,专为学步宝宝设计。

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场景细分:早产儿的独特呵护

低体重早产儿偶有发生,这类婴儿应当采用更特别的产品,尤妮佳皇家Natural moony早产儿纸尿裤,应用亲肤自然绵,植物萃取,设有软便吸收区,整体设计更加人性化,从舒适度上很适合体重低的新生儿。

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运动成长:怎么动都贴身

帮宝适一级帮拉拉裤,日本进口,是日本销量排名前列的拉拉裤,因为一拉穿脱轻松的体验,使得奶爸也能轻松给孩子换尿布,因此也深受不少家庭的欢迎,同时,淘气S曲线设计,让孩子无论怎么动都贴身舒适。对于追求性价比同时注重品质的宝妈,这款产品尤其适合。

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除了将产品按照不同消费趋势进一步细分外,会场内也给到消费者不少福利:品类券+店铺券可以享受600减200的大额满减,每日还可以秒杀300-100的大额券。同时,考虑到产品受众为0-2岁婴儿,拉新需求大,会场内还设置了万份试用装1元秒杀的福利。

“升级你的生活”是过去几年间,天猫超级品类日一以贯之的理念,基于消费趋势的精准洞察,天猫超级品类日合作推出了高端水、猫粮、花洒等趋势品类,一如本次纸尿裤专场,天猫均采用了品类营销思维以及创新营销工作,此举可以帮助更多趋势性品类释放潜力,在充分挖掘好物的同时,全面升级人们的消费生活。未来,天猫还将继续挖掘更多细分品类,为人们带去更多新颖且优质的生活方式。

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