网易首页 > 网易河北 > 正文

炒货也能做成“百年企业”,智能时代小微企业如何用“数据”做生意?

2018-11-12 17:17:50 来源: 北国网 举报
0
分享到:
T + -

目前,占企业总数99%以上的中小微企业是我国数量最庞大、创新最活跃、吸纳就业能力最强的企业群体。现阶段,推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合发展,是小微企业转型发展迫在眉睫的问题,新时代小微企业如何寻找创新法则和路径?在我国,民营企业和中小微企业多互为主体。日前,民营企业座谈会在北京召开,为民营企业下一步发展指明了方向。

近年来,工业和信息化部多措并举,在推动中小微企业信息化、优化创业创新环境和载体,引导中小微企业发挥特色优势等方面持续发力,支持中小微企业不断创新发展。工业和信息化部中小企业局副局长叶定达介绍说强调,要认真贯彻落实好“两个毫不动摇”,帮助民营经济和中小企业解决面临的新情况新问题,为广大民营企业和中小企业发展创造良好环境。

那么,小微企业发展中究竟有哪些难题?又有哪些亟待解决的问题?其实这些都可以从一家炒货企业的发展历程可以看出。

“一个小的瓜子也能做大。中国市场这么大,专一、专心就能做好。我们对远超的计划就是做一个百年企业。”远超炒货创始人邓金富自信地说道。

远超炒货,顾名思义是以炒货为主的品牌,是邓金富及其合伙人共同创办的。从最初的推着小车穿街走巷售卖板栗,到如今产值上亿,拥有400家连锁店的企业,远超炒货将一个传统的,普通的小行业做大做强。

农民工从零开始的炒货生意

2000年,邓金富来到省会贵阳很偶然的机会开始接触炒货生意。但是没有方法技巧导致处处碰钉子。2003年到2005年三年间,他没有赚到一分钱。但起步的时候买设备就花了8000多,当时欠债1~2万,还要出去打工,付房租。挫折并没有将他打败,反而更加坚定了邓做炒货生意的决心:别人做得到自己也能做得到。

人们总说失败是成功之母,邓金富从自身找问题寻求突破。做生意首先要学会讲话,学会如何向客户介绍产品。2007年时,设备还是相对落后的,做炒货,脏、累、苦是在所难免的。中途合伙人想过要放弃,但是对于邓金富而言,一年20万左右的收入已经很不错了。于是二人商量决定对店铺进行装修,增加炒货单品的数量来提高营收。

万事开头难,迈出了第一步,手头也有了富余,邓金富开始带动亲戚做炒货。当时大家一起合伙开了7、8家兄妹店。最初的设想是一天赚3000元左右,意想不到的是开业第一天就卖了二万八千元。当时的兴奋可想而知,忙碌一天不吃不喝却也是很高兴。就是这样的生活坚持了两年,到2008年的时候,远超炒货开设了第一家连锁店。

随着生意的日渐开展,客户开始打电话咨询关于加盟的事宜。在当时来说,邓金富与合伙人对这一概念还是模糊的。“现在想想还是挺搞笑的”他不好意思地说道。后来通过咨询其他商家了解到所谓加盟是指,在同一个品牌下,管理和配送统一标准。考虑到这应该有利润可赚,他们决定尝试一下。当时没有什么经验,也没有任何技巧,谈起加盟只是简单地涉及到开店时间,装修,加盟费用,一年多的时间就开设了100多家店。到2013年就有300家左右的加盟店了,当然,期间对这一加盟速度采取了控制的措施,因为过快的速度总会给人不踏实的感觉,料想如果在管理上出现问题将会是很严重的。

创业者很多,而真正创出了结果的并不多。据统计在中国,小微企业的平均寿命仅2.5年,这说明小微企业本身发展存在着自然瓶颈,商业模式需要不断更新。远超炒货自2000年创立至今,已创下了过亿的营收。谈起成功的经验,邓金富强调,在创业过程中有些人想的太简单,有些则想的太复杂,那么在自信的同时,需要他们能够静下来思考做人,做事忠诚的重要性。不可忽略的是商业模式也很重要的。

未来的商业世界,三个方面需要重点强调:品质、服务和品牌。只有高品质,好的服务才能打造属于自己的品牌。想要实现这三个结果,模式和系统真正到位了是能够实现的。炒瓜子很简单,而能够做到现在400家连锁店,邓有他们骄傲地方。第一是销售。销售之前,首先是品质,起初摆地摊,所卖葵花是一颗颗用簸箕挑出来,品质换来的是口碑,是影响力,品牌。品牌换来了销售。另一方面,是商业模式。在中国,目前大家知道的品牌,都有很棒的模式。做炒货,远超有很多年的行业经验,客户把关。加盟者只负责销售,远超负责销售以外的采购生产和物流,把资源进行共享。

谈到做企业,邓金富认为,中国很多的企业之所以走不下去,不是行业和产品的问题,而是思想定位的问题。如果人的潜意识一开始就是好的,那么结果就是好的。成功与失败的点在于这个人在做事情的过程中想的是正能量还是负能量的东西多一些。思维方式的锻炼来源于人的潜意识功能,从小耳濡目染的都是正面的东西,自然而然就有了正能量的思维。做人,一定要做好。如果做人失败,你想富裕就很难。虽然已去世多年,但爷爷的谆谆教诲他一直铭记于心。

运营升级打开传统炒货行业新天地

同很多的创业者一样,邓金富及其合伙人在创业之初也发生了很多有趣的事情。他清楚地记得从一家门店到五十家门店发展的过程中,当时一个员工都没有。他既是老板又是员工。经营过程中也闹过笑话,在2009年,有一个老板寻求合作,主动找上门。来到工厂后,对方问你们老板在吗?当时邓金富穿着长褂在车间正忙着炒货。对方非常诧异:啊,你就是老板啊。

正是这次经历让他们开始静下来思考,这样下去未来怎么办?庆幸的是,当一个人正直善良时,身边有经验的人就会告诉你提醒你。恰巧一个朋友是用友的老客户,而当时用友的财务软件是很厉害的,简单的进销存软件做的非常专一。而系统这一概念对于当时的他们来说是比较模糊的,在朋友的介绍下简单了解,商榷价钱之后便开始安装。就是这么一个小小的软件,使得需要花费很多人力的订单可以迅速完成,这让初尝甜头的邓感觉很神奇。迄今,远超炒货已经使用了畅捷通T3,T6到T+的一系列软件。

说起这个系统对企业发展的作用,邓金富滔滔不绝。他打趣道首先我们也助推了软件的发展,因为和贵州畅捷通负责人关系很好,我们一直在提要求。开发软件是你们的工作,我现在终端连锁店也需要要上系统,但当时用友的终端销售软件还不存在。我们提出了几个方案,鉴于做炒货招商的客户文化相对素质比较低,是低收入的人群,这层人的思维模式简单,很多东西都不懂,都达不到想要的结果。3年前,我们一直在谈。用友很用心,出了很多的方案。现在公司一直用的是用友畅捷通T 系列的产品。

闲暇之余,邓金富会把单品销售的数据调出来,研究一下。他认为系统是一个软实力的东西,在执行的过程中起到了把标准流程执行到位的工作。小的系统管的是一个点,大的系统管的是一个面。在系统囊括的众多数据中,远超目前关注的有三个方面:1、行业数据统计。分析自身与行业的差距,行业的空间;2 、关注国家宏观动态,关注GDP;3、研究消费群体及其动向。

未来通过系统方方面面的客户会获得很多东西,同时系统可以为客户提供一些附加的东西。他举了一个目前同阿里巴巴集团洽谈外贸的例子。阿里真正得到认可的是平台上的数据。目前跟阿里谈外贸,咨询在中国有多少家做炒货的,这些炒货的销售额。远超要一个总的方案,而阿里可以通过数据研究提供结果。消费者通过系统去消费,这些全球的外贸数据只有通过系统才能反映出来。

系统带来商业的未来。但在中国真正在系统上受益的企业不会超过20%,有的人有系统但是没有发挥系统的功能。所以目前有两个空间亟待软件行业去挖掘:50%的用户有系统,其中只有20%的人会用,剩下的人不会用,这就存在商机。另外50%的人都要用系统,因为时代所需。现在越来越多商家通过微信淘宝线上交易,行业的前景很大。

软件系统给远超炒货带来了实实在在的好处:人工成本降低了,以前三个人干活,现在一个人就够了,而且时间充裕。现在财务部门少了,其它很多部门可以不要了,大大消减了开支。以前财务和终端是分开的,核心是财务。终端是简单的。7月份推出的畅捷通T+ Cloud,解决了终端的问题。以前的很多数据统计需要人工来做,炒货流水线上的几十号人也在不断减少。

未来食品行业,一定要做快消。大的方面要做到健康绿色,一定要改变自己的模式。要走精准的预售模式,远超的葵花籽是要预定的,是没有库存的,这就需要依靠系统的精准统计。

就小微企业目前最大的挑战这一问题,邓金富说出了自己的观点:我觉得小微企业最大的危机是人的思维。如果把赚钱堪称危机是赚不到钱,人民币只是工具而已。未来产品的质量很重要。所有的生产都是以客户的需求产生的,同行之间比模式,比速度,比系统,比的是软件不是硬件。不仅仅是软件的系统,包括整个公司平台的系统。

做生意不是一蹴而就的,是一个艰苦的过程。很多东西从不懂到懂是需要慢慢去学习的。圈子效应也很重要,交朋友不分贵贱,但是真正做事情的时候则需要过滤,像比自己成功的人学习,找好参照物很重要。人生的道路不是一帆风顺,曾经生意上的弯路,为邓金富以后的发展奠定了很好的基础。就拿今年来说,他在贵阳创办了一家新公司,截至到9月份已顺利发展到24家。

采访结束,邓金富先生回忆自己奋斗的十多年,他觉得正能量是最重要的,懂礼貌,尊重人,这个过程中也会影响很多人,其次,喜欢付出。就拿第一份工作来说,当时上了十天班,老板却给了一个月的工资,因为在老板看来默默做事情的人是值得敬佩的。正直,怀有一颗感恩的心。不管是身边的朋友,哪怕是行人都要感恩。因为有他们的存在才会有你的存在。比如你感觉你有钱,是因为有人比你穷,没有穷人怎么会体现出你富有。很多时候,一个人太过于正直可能会被人利用,占便宜,但是反过来想一下,占你便宜的人一定不是高人。但是有一点就是坚持自己的方向不要变。

一个小的瓜子也能做大。中国市场大,专一、专心就能做好,邓金富想把远超炒货做成一个百年企业。

畅捷通信息技术股份有限公司

畅捷通信息技术股份有限公司(股份代码:1588.HK)是用友集团旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财务及管理服务提供商,公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命,以员工快乐工作,成就事业,分享成功的平台为愿景,致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。

付立录 本文来源:北国网 责任编辑:付立录_SJZ001
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
  • 房产
+ 加载更多新闻
×

【TED】快节奏世界的反思

热点新闻

态度原创

阅读下一篇

返回网易首页 返回新闻首页
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈
x