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生美机构也能成为网红?揭秘好肌友背后的美肌IP战略

2018-04-26 11:06:39 来源: 中国网 举报
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近日,好肌友,一家专属年轻人的美肌中心,在珠江新城引爆美肌热潮:百度、赫基、阳狮、宝洁精英白领的关于好肌友的热议不停;热门门店需提前两天预约;两个月内连开四家直营店;三个月内服务人数超2000人……

是什么魔力让好肌友如此火爆,能让最挑剔的8090记住并且自发宣传?好肌友:直击目标受众,树立符合年轻人喜好的品牌印象,设计品牌IP:

1、设计品牌形象,加深品牌初印象

好肌友是一家年轻化、时尚化的互联网美肌品牌,为了挣脱大众对美容消费的刻板印象,好肌友创作出了一系列体现好肌友品牌理念、可爱逗趣的原创IP形象——一只名叫“小肌”橙色小鸟。

用绚烂的动漫世界来表现好肌友的美肌态度,使好肌友在一众或沉重、或冷淡的美容机构中,以明丽的姿态横冲直装地闯到消费者面前,脱颖而出,留下独特品牌印象。

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南方电视台主持人和“小肌”

2、利用IP形成记忆点,建立品牌联想

好肌友创始人贺赟先生说:“好肌友从一开始走的就不是传统美容机构路数,而是按照互联网思维打造起来的美肌产品。”

好肌友的野心是造出一个具有超强渗透力的超级ip,针对目标用户的生活场景痛点,通过痛点场景植入记忆样本,进而在目标用户群里建立深刻记忆点,再引导用户参与品牌互动,实现生活方式和个性化的输出。

好肌友在梳理目标用户时,不只是销售的思维去聚焦他们的画像——像很多美肌品牌,会调分析自己的目标客户在北上广、90后、经济独立、喜欢购买欧美美妆或数码产品,那他们只能得出:目标用户购买力强。

好肌友更关注目标用户生活遇到的共性问题——现在的年轻人对于品牌潮趣和产品品质的要求一样高,甚至有时候“有趣”还会略高一筹;90后深受欧美、日韩的审美影响,在审美上更倾向清新、可爱、简约……但传统美容院审美偏奢贵沉重,再加上90后基本是在信息透明的环境下长大的,对不透明信息、隐形消费有厌恶也有恐惧,而传统美容院就有这类弊病,这导致很多年轻人想去,但是“进不去”美容院……

将这些共性的问题嫁接到品牌上来,好肌友选择用一只橙色小鸟来打开消费者兴致。

——好肌友将年轻人追捧的IP文化融入到好肌友的各项服务中,用一只在爱美之路不断进取的“小肌”橙色小鸟,诠释品牌推崇的「年轻」、「可爱」、「简约」风格,让美肌品牌有趣!

消费者看到这些用橙色色块组成的小鸟,很容易联想到好肌友这一新生代美肌品牌。但是仅仅联想,也是不够的,好肌友想要塑造年轻消费者的感觉焦点,修正现代美容消费的审美方式,让专业护肤在大众心中变得酷炫有趣起来!

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好肌友将IP进行到底

3、高质产品+独特印象,占据消费者心智

所有品牌的共识是:高质量产品是品牌最有力的支撑,所以好肌友的所有美肌服务都由进口仪器+“专业线”的进口护理产品组成。如设备:韩国小气泡、日本Magic EYES魔幻之眼、以色列TC光护理等进口仪器;护理产品主要是韩国Dermaheal 、台湾宝龄,力求更高效、更安全、更快捷、更高性价比养护年轻肌肤。

但好肌友又与一般生美品牌不同,在项目设置,好肌友从命名到配图,全部以“小肌”的系列场景来表现:

如:韩国小气泡-毛孔清洁命名为“缉油特工”,场景是“小肌”拿着吸尘器努力清洁肌肤卫生死角;以色列TC光护理-收缩毛孔命名为“反孔精英”,场景是“小肌”高举“反对毛孔”的牌子游行抗议……所有项目设计,力求更生动形象地表达项目的意义,让更多年轻人记住好肌友这个品牌

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4、好肌友将如何继续玩转“IP”?

好肌友坚持为城市中的年轻人提供优质美肌服务,同时也在积极地探索“养肌”这件小事的更多可能性。

——尝试将IP由项目设置到产品包装、延伸到门店装修与周边制作,继续坚持自由文艺逗趣别致的品牌画风,将“有趣的灵魂”进行到底,让专业护肤变得更燃、更潮、更酷!

付立录 本文来源:中国网 责任编辑:付立录_SJZ001
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