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多知网专访托马斯教育张振华:幼小衔接三招破解“一锤子买卖”

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80年代,6岁的孩子大多在学前班学珠心算或背几首唐诗;30年过去,曾经苦练珠心算的学生已为父母,而他们大多选择让孩子放弃掉幼儿园大班,转去学幼小衔接。

优质幼儿园一席难求,进入小学又怕落于人后,适龄儿童在衔接阶段对知识与能力的需求,滋生了这片市场的可能。

近些年幼小衔接课程教培市场看似渐入佳境,但仍旧面对着如市场混乱、生源只能留存一年等问题。

身处其中,托马斯学习馆也在尝试以直营+加盟,线上+线下,托管+少儿英语的方式,从标准化建立、产业链延展等层面突破瓶颈。

面对尚处萌芽的市场,需要托马斯等入局者去探索的,仍有很多。

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张振华 托马斯教育创始人、总经理

三招破解“一锤子买卖”

北京的一些小学附近,常有私人开设的幼小衔接辅导班出现小区里,也有知名的培训机构在周围推出幼小衔接课程。

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托马斯学习馆

近几年幼小衔接市场火爆异常,深挖原因,一句家长的话乍听心酸,却也点明这片红海出现的必然:“我只能拉着我的孩子抢跑。”

由此印证了片市场的可能。

随着小作坊、K12培训机构、类似托马斯这样以幼小衔接为主营业务之一的入局者把市场越炒越热,行业问题也凸显而来:

由于市场大多认为幼小衔接只能做一年,被认定为“一锤子买卖”的机构大多只重营销而非服务,故市场大多数机构存在着经营模式不正规、缺乏教研教学体系、选址随意、优质教师欠缺等情况。

这些是摆在整个市场面前的问题,每一个入局者都无法规避,此时托马斯学习馆则选择以三方面去尝试突破:

首先,将“一锤子买卖”延长。

托马斯把原始的主营业务幼小衔接改为入口,为幼儿及青少英语课程做导流,一方面提升教室使用率,另一方面也补足产品线延长了产品周期。

“借由幼小衔接课程,也能在一定程度降低幼少英语的招生成本。” 托马斯教育集团创始人、董事长张振华如是说道:“少儿英语的消课难是其痛点之一,幼小衔接课程也能在一定程度上补足短板。”

托马斯教育不仅仅是把幼少儿英语和幼小衔相加做为商业模式,在教学上也是一个完整的教学体系,有一个统一的教育目标,那就是培养惠及孩子一生的学习力。商业模式设计源自对教育规律,服从教育规律,托马斯才能基业长青,这才是真正的商业密码。

其次,健全课程体系。

随着业务延伸,托马斯的课程体系也相应补足,目前的课程为幼儿英语-幼小衔接-少儿英语三方面,整体覆盖3-15岁学员。

托马斯教育以“做受人尊敬的教育品牌”为根本,与一些去图书市场找几套教程拼凑就开班授课的机构所不同的是,托马斯的教学和课程设计考虑到了孩子的近期、中期和远期发展,有一套经过7年探索形成的体系和标准。近期是要一年后让孩子有尊严地进入小学,在五个方面做好衔接,而且托马斯幼小衔接对孩子的培养是循序渐进的,量化到了每一周孩子需要有哪些变化,一学年40周后,孩子可以自信地走进小学,而这种自信可影响孩子今后12年的学习。

从远期看,托马斯教育的对孩子做的教学设计是在为孩子的二十年后做准备。不仅仅考虑幼小衔接的一年,因此和多数机构的幼小衔接只是把小学知识变相提前学习不同,托马斯幼小衔接主张去小学化,拓宽学习的宽度而不追求某一科知识的深度。所以托马斯幼小衔接的课程结构非常全面。有包括中英双语学习在内语言课程、数理思维课程、素质培养课程、品德培养课程、社会活动课程五大类12科课程。

同时托马斯幼小衔接还努力去幼儿园化,在教学中引导孩子认识到不同学科之间相互关联的,比如我们数学课中就能涉及到天文、历史、地理、科学、甚至安全常识,道德培养等。从当代的科学发展看,融合多学科知识的边缘学科是最具有发展潜力的,从社会发展看复合型人才也是社会上最需要的,即使是专业研究也是需要借力其他学科。因此让孩子建立学科之间相互关联的意识对他们今后的发展是非常有意义的,

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托马斯学习馆O2O学习教室

在授课场景上,目前托马斯英语共推出线下课堂、1对1在线外教、E-learning学习平台三种形式,形成托马斯教育3.0教学闭环,其中:

线下课堂为小班制,由8-12个孩子构成,教师主要负责完成大纲教学及解答重难点等内容。

1对1在线外教作为其语言输出平台,结合市场需求,托马斯分别在欧美及菲律宾成立两个外教基地,负责线上课程的教学工作。

托马斯方面也表示,虽然看好在线小班的风口,但区别于纯在线教育机构的布局模式,目前托马斯在线外教课主要关注语言表达输出,做到与线下教学同步,故短期内还会坚持1对1模式。

E-learing是人机交互系统,可帮助学生完成预习、复习及课后练习等内容,该系统主要面向幼小衔接及少儿英语课程学员开放。

基于此,托马斯形成了线上+线下,幼儿英语+幼小衔接+少儿英语的“打包”产业格局。

最后,将标准化产品进行复制。

托马斯选择以直营校为试验田,将教研、教师及课程进行多轮梳理后形成模板向分校进行标准化输出,进而在市场中抢占优势。

随着最初几年直营校模式的基本跑通,2014年托马斯成立品牌部并在2015年正式开始加盟校扩张。

目前托马斯的直营与加盟校区共有400所。

“当然,这套标准化的内容也帮助我们在等一个机会,”张振华分析:“无论是公立园还是民办园,幼小衔接的课程或许都会成为其未来需要开发的内容之一,彼时托马斯作为社会服务被引入,也会成为我们的新商机。”

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托马斯幼小衔接展示

无可避免,也曾遇到麻烦

张振华透露加盟校运营九至十八个月就可实现盈利, 一些校区没有实现盈余的原因主要为成立时间较短没有覆盖成本、投资人内部矛盾以及一些其他特殊情况。

而在平均每年150所分校的增长中,张振华也坦言“的确很难去100%地管控分校。”

“也是吃过亏的。”张振华回忆,在最早的加盟校中,曾遇到分校选址在停车场或者是写字楼的7层,这些分校因为不符合政策最终都没有顺利运营,但也是这些实例让托马斯在关注政策的层面上不断快速完善其监管条款:

在教研方面,托马斯以全国统一教学大纲为主,要求分校完全依照大纲内容,精确到每分钟的动作和教学内容,以保证教学质量的管控。

在教师层面,托马斯全程自费推出全国师训,若有英文发音不标准、无法标准化完成教学大纲的教师,会直接退回分校。

在运营层面,托马斯的运营团队会在市场、招生、服务、团队管理、员工心态方面去管控分校。

在城市扩张中,托马斯方面也发现一到六线城市对幼小衔接课程的关注度都在不断升温,除一线城市外,山东、湖北、河南这类教育大省对低龄教学的关注度明显更突出。

“创业之初我们用了十个月把中国市场走了一圈,我们发现市场真的很大,可每个细分领域都已经有了成熟的公司,真的很难。”

“于是我们把幼小衔接这个细分市场作为立足点,当时就确信幼小衔接的市场潜力很大,而且没有耳熟能详的品牌,现在来看,它也算是让我们站住了,成为了幼小衔接的领导品牌。托马斯幼小衔接不是一蹴而就,更不是一成不变,7年来一直在创新在求变,但是这种变化是有顶层设计的,现在我们已经在筹划3年后托马斯幼小衔接的体系,肯定还会有很大改变,正是因为有这种不断的创新,所以托马斯这7年一直被模仿从未被超越。”

(综合多知网、托马斯教育官网)

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