网易首页 > 网易河北 > 正文

美则Honeymate入选胡润最具投资价值企业,到底有什么不同

2017-10-13 14:57:16 来源: 中华网(北京)
0
分享到:
T + -

在今年胡润百富最具投资价值新星企业深圳50强的名单上,出现了一个新面孔:美则Honeymate。

在此之前,这个主打零化学添加和潮牌设计的周期护理品牌,在互联网粉丝圈里还有一个符号化的名字:护你妹。就像曾经文坛里,步非烟要革金庸的命一样,很多人认为,护你妹的出现,是在革宝洁的命。而实际上,护你妹和宝洁走的是完全不同的两条路。

美则Honeymate入选胡润最具投资价值企业,到底有什么不同

巨头阴影下,新兴品牌没有任何机会?未必

过去,我们总是认为做用户需求的“小而美“市场无法突破市场局限,但“小而美”是否就意味小市场?

我们总说消费升级,当那些更独特、更有表达欲、更加新颖注重设计感的品牌主张快速搅动市场,重建泛人群的品牌模型时,90后消费主流群体恰好在这个时机过渡到了高消费的人生阶段,市场的风向改变了。

美则Honeymate入选胡润最具投资价值企业,到底有什么不同

我们可以看到,当风向改变的时候,传统大牌往往受制于自身庞大的体系,不敢轻易打破原有的架构去尝试细分市场。而对于像护你妹这样的品牌,原本就是在新的消费市场下诞生的,不必再去调整自己的发展模式和战略。

所以新的风向对于它们来说来说,是一个和传统品牌站在同一起跑线上,抢占心智的绝佳机会。

消费升级冲淡了传统大牌的压制,给市场扩充了容量,也给新兴品牌留足了生存空间。

护你妹快速发展最根本的点也是在于它的组织构建和商业模式和传统大牌不同,它一切的决策和运营思路皆由用户倒推需求。把话语权交给用户,让用户去发酵话题。

基于这种思路,护你妹一直在持续构建自己UGC。

不去教会用户使用什么样的产品,而是观察提供用户需要哪一样的产品,贴近用户去交流,深挖需求。

美则Honeymate入选胡润最具投资价值企业,到底有什么不同

从创立第一天起,护你妹就旗帜鲜明地打出“告别妈妈品牌”的口号,树立起“年轻、高端、贴心、健康”的品牌形象。

护你妹的创始人姚哲男更是把暖男文化作为企业文化,目的就是让从基因层面做一个更贴心、更懂用户的品牌,而不仅仅是像传统品牌那样冷冰冰的买与卖的直供关系。

通过塑造一个愿意倾听,为了帮助用户解决问题而行动的品牌形象,用户自然会慢慢感觉到面前是一个有温度的品牌而不是冷冰冰的供应商。

像这样的组织架构和决策思路,让像护你妹这样的新兴品牌在传统大牌的抢夺用户竞争中再下一城。

美则Honeymate入选胡润最具投资价值企业,到底有什么不同

电商新玩法,要把品牌生命线握在自己手里

过去,传统电商把店铺集中在像天猫和京东这样的流量入口,但时间长了对平台会形成依赖。护你妹在这块玩法是,先用产品品质积累口碑,然后把这些口碑通过线上KOL渗透到90后年轻女孩的目标群体中去。就像小米的思维,先挖掘20个精准客户。再通过这20个客户去裂变400、1600、2560000甚至更多精准用户。用减法思路,专注去打精准的90后年轻女孩市场,通过做内容电商和圈层经济,线上线下结合,发起裂变,获取精准流量。用最快的方法、最低的成本、最高效的手段获取大量的增长,也是最典型的增长黑客模式(Growth Hacker)。

美则Honeymate入选胡润最具投资价值企业,到底有什么不同

(不仅是线上,美则Honeymate已经从一个单一的线上的互联网品牌延伸到的线下)

用内容电商和圈层经济去发起去做增长黑客和UGC的流量裂变,从而可以低成本地获取非平台流量以及精准用户。这样做不仅增添了沟通渠道,还增加了和用户群体的接触面,把品牌生命线握在自己手里。

护你妹的快速成长,说明市场已经到了一个新的阶段。但和传统品牌的发展模式一样,这些新兴品牌面临抢占山头的压力。模式成功了,但谁先跑出来,立稳山头,谁才真正能有接下来的话语权。

付立录 本文来源:中华网 责任编辑:付立录_SJZ001
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
+ 加载更多新闻
×

"不务正业"的浙大姑娘玩上了央视舞台 还成了网

热点新闻

猜你喜欢

阅读下一篇

返回网易首页返回网易河北
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈
x