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醍恩酒业战略爆品带来红酒行业新突破

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我国酒类市场蓬勃发展,市场规模不断扩大,与此同时,白酒葡萄酒占比也在随着消费环境而发生变化。随着白酒一代忠实粉丝的老去,70、80、90后葡萄酒消费主力的崛起,葡萄酒市场目前虽然只有800亿,但赶超或超越5500亿白酒市场只是时间问题。

优秀的企业总是准确把握市场走向,做出新的举措,迎来新发展。通过不断创新产品、升级服务为消费者带来新惊喜,让体验成为一种享受。中国进口红酒领军品牌醍恩酒业在2017年3月推出的战略爆品“誉金葡萄酒系列”,为逐渐回归理性的葡萄酒行业带来新的突破、机遇和发展。

醍恩酒业战略爆品带来红酒行业新突破

葡萄酒营销模式升级

葡萄酒是一种体验性较强的产品,个性化、互动性成为消费者关注的重点。因为葡萄酒行业具备这一特殊性,要求企业必须把为顾客提供卓越价值贯穿在服务与营销的每一个环节中。其实很多葡萄酒企业都认识到了服务的重要性,也尝试在维护顾客满意度上下功夫,但很多是有广度无深度,多数红酒企业所施招数都是在促销层面上做文章,利益目的明显,缺乏竞争优势。

醍恩则通过换位思考,从满足消费者全方位、深层次的需求上突破,醍恩营销专家团队打造了集品牌展示、产品传播、交流互动、文化传播、售后服务为一体的新模式综合平台。此平台不仅具有丰富的营销内涵,而且使营销形式更具外延张力。誉金产品设计之初就加入了“庄主对话”“定制悄悄话”“酒桌游戏”“品鉴课堂”等众多独创和差异化服务内容。对于红酒行业来说,服务升级的精髓就是通过一系列创新活动,给予消费者在各个场景中最好的体验。

醍恩酒业战略爆品带来红酒行业新突破

消费升级带来精品酒需求

随着葡萄酒市场的不断升级,葡萄酒将逐渐走向“精致化”、“品质化”,从“以量取胜”到“以质为王”转变。在行业优胜劣汰的大潮下,资金实力差、经营低端劣质产品、固守不变的中大型酒商终将被淘汰出局。醍恩酒业一直以品质过硬的“精品酒庄酒”为经营核心,在2015、2016两年更是呈现爆发式增长,新品上市的步伐势不可挡,产品创新更是引行业瞩目。

醍恩推出的战略爆品誉金城堡系列,其酒庄拥有着400多年的历史。“品质之魂,存于匠心”,誉金家族技艺世代传承,以匠人精神追求从种植、选料到生产、酿造的每一个细节,精益求精严格把控产品品质。醍恩誉金葡萄酒系列一经推出就受到广大经销商和终端消费者追捧,引起市场强烈反响。然而就目前葡萄酒市场而言,单靠红酒品质还不足以在短时间内积累如此高的人气,誉金葡萄酒系列另具核心优势。

醍恩酒业战略爆品带来红酒行业新突破

“再来壹瓶” 点燃行业热点

誉金酒庄为更深度介入中国市场提供大数量赠饮酒品。“再来壹瓶”起源于饮料行业,而在葡萄酒行业醍恩酒业却是第一家吃螃蟹的酒商。葡萄酒行业历史上从未有一个品牌或商家推出过等同于对手市场规模数倍的赠饮。誉金葡萄酒系列大型回馈活动,可谓是国内葡萄酒市场上一场史无前例的“终端大决战”

产品的营销政策对经销商而言至关重要,“再来壹瓶”相比返点、毛利扶持、满减买赠、大礼包等市场促销行为来说,无疑对渠道更具冲击力。更为关键的是,“再来壹瓶”会成为多名不知疲惫的口碑销售员,为经销商最大程度的解决动销难题,大大增加了消费者黏性。

誉金上市至今,消费者发现中奖特别容易,甚至比饮料行业的中奖率还要高。据醍恩官方数据统计,单瓶中奖率高达25%,综合中奖率超过33%。醍恩酒业掀起的此轮赠饮活动,表面上看像是一场“攻坚战”,却仅仅用几个月时间,屠戮战场。

醍恩酒业战略爆品带来红酒行业新突破

醍恩酒业是一家具有十年发展历程的老牌企业,既拥有着传统企业的稳重又不失对创新的追求。多年来,醍恩酒业一直以大胆创新屡获突破,以稳定前行的姿态引领行业。针对誉金葡萄酒系列,醍恩除了重金投放广告外,还为其经销商提供了一整套开发终端渠道的实用VIS视觉识别系统,包括海报、展架、宣传页、宣传视频等等,可谓是“天上飞广告,地上铺通道”。

醍恩誉金战略爆品的推出在葡萄酒市场上不仅引发了新的机遇与爆点,还迅速吸引了一大批葡萄酒主力消费群体,更引发广大酒商对于实践新的产品和品牌路径的思索。醍恩酒业作为葡萄酒行业的“先行者”,或许对我们的葡萄酒日常消费习惯、葡萄酒产业升级和竞争格局都将产生深刻的影响。

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